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旌旗猎猎战鼓催征——凯发k8国际药业营销武工队举行技术培训暨誓师发动大会

时间：2018.02.27

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主题演讲入人心

为深入贯彻落实董事长“到辽阔市场去，把终端全占领”的指示精神，进一步明确2018年目标任务、战术打法，提升能力素质，鼓舞士气斗志，顺利告竣年度指标，2月22-24日，为期三天的技术培训暨誓师发动大会在凯发k8国际药业股份有限公司江宁工业园区隆重召开，董事长肖伟、副董事长凌娅、副总经理万延环、段旭光等领导以及来自全国各地的1200余位营销武工队员出席大会。

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危坐静听会风好

“到辽阔市场去，把终端全占领……我们阵营遍布全中国，我们战场不绝在延伸。”大会在激昂的《凯发k8国际战歌》中拉开序幕。肖伟董事长代表公司党委、董事会对营销武工队员致以春节问候，向一年来奋战在营销战线的全国各地武工队员们体现衷心的谢谢，并作了题为《为什么说辽阔市场大有作为——顺应国家医改后市场需要》的主题演讲。董事长指出，目今中国特色社会主义进入了新时代，国家医药政策频出，医药行业进入前所未有的生长期，这关于凯发k8国际既是机缘，也是挑战，我们必须先人一步、快人一着、抢抓先机，坚定不移地进击蓝海市场。目前，红海市场医疗终端个数占比1.79%，而医药企业却多达7000多家，巨大的反差，无不说明笼罩的艰难、占有的困难、竞争的险难，极大地限制了公司的利润。反观蓝海市�。斩耸颗哟螅吆炖瓜裕殉晌揭┢笠瞪さ木薮蟮案�。2018年，我们凯发k8国际要想乐成，就必须依靠辽阔市�。捅匦虢艚粑泼魅菲颉⑷范勘辍⒉蕉咏ㄉ琛⒄呖尚小⒙涫敌卸拔逦灰惶濉绷衫谐〈蚍ǎ料滦摹⒏┫律怼⒑菹铝Γ搅衫谐∪ィ阎斩巳剂欤�

大会期间，各线总、营销总监、深资省总及市场推广中心培训人员围绕重点产品知识、产品战略、治理技术、高端医院、第三终端作《如何提升医院主管能力？》《如何提升和治理绩差代表？》《如何开好都会会、病例分享会及科室会？》《第三终端开发上量要求》等技术培训，与会武工队员们纷纷体现收获颇多、受益匪浅，结业考试均取得较好的结果。

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聚精会神听讲座

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专业区分有偏重

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结果公示见“分”晓

培训期间还组织了教学互动、经验分享、旅行工厂等运动，后勤会务包管有力，也获得与会人员的认可。

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经验分享长本事

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旅行见学信心足

生活包管点赞多

“对酒当歌抒激情，策马扬鞭启征程”！在出征晚宴上，全体武工队员集体宣誓。“赶超均值，决战开发；抢滩登岸，再创辉煌！”“到辽阔市场去，把端全占领！业绩就是尊严，作为才有职位！一等二靠三落空，一想二干三乐成！”。一声声铁血誓言，掷地有声；一束束坚毅目光，信心满满！一言九鼎，说到做到，只争朝夕，大干快干！

铁血誓言励斗志

出征宴上，董事长作《激情斗争最幸福成绩人生靠打拼》发动讲话。他强调，一是决胜辽阔市�。卸分靖甙旱木褡刺�。“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神。”精气神是一个人做事创业、成绩自我、创立幸福的激情泛起。我们凯发k8国际人必须坚决克服庸、懒、松、散、怨的不良倾向，积极营造比、学、赶、帮、超的浓厚气氛，在猛烈的“红海市场”刺刀见红、寸土必争，到辽阔的“蓝海市场”拓展空间、施展现才华。二是决胜辽阔市�。屑岫ㄉ钚诺哪勘昶�。全体武工队员要以到辽阔市场去，把终端全占领为目标引领；以业绩是尊严，收益有职位为鲜明导向；以牢固营盘阵地、开发城乡大地、把守高端要地、拓展终端领地、抢占必争之地为战术打法；以百县大战、南征北战、武工队之战为作战平台，以攻县区、扫盲区、到边区为进攻偏向，为凯发k8国际快速稳健生长添砖加瓦、矢志斗争、孝敬才智。三是决胜辽阔市�。兄鞫鞯某宸孀颂�。市场如战�。�2018年，我们的主攻偏向是全面进攻高端医院、占领县区医院、进攻民营医院、社区效劳中心和笼罩乡村诊所五个阵地板块，武工队员们要牢记开发有功、守土有责，全面形成块块相融、线线相连、端端相继的凯发k8国际营销网络体系，真正把终端全占领。四是决胜辽阔市�。型平樽晕业钠放埔馐�。我们要高举品牌造声势，充分利用好海内重大医药盛会和下层铺货会，不失时机、不遗余力、毫无保存地推介新品、宣传凯发k8国际、扩大影响；所有武工队员们都要争当凯发k8国际先进文化的忠诚践行者、坚定维护者、积极流传者，通过良好职业品德、个人修养，感召他人、赢得口碑。五是决胜辽阔市�。兄芎笥碌木鼗够�。众所周知，一段时间以来，营销团队思维局限、士气低迷、战果不佳，以致业绩出不来，效益上不去，可以用“手捧金饭碗却要讨饭吃”来形容目今的处境。销售缓、凯发k8国际急，销售兴，凯发k8国际旺。宽大营销干部要计划好每一位下属的利益，让员工看到偏向，让员工到辽阔市场上去挣钱兴旺，这是完成2018年指标的要害，希望各人能通过多开发、扩总量，维系好、防流失，抓终端、促高端，打好进攻仗、主动仗、翻身仗，开立异局面、展现新面貌、重塑新形象。